专访酷派曹井升:大神是吃螃蟹的电商品牌

　　【PConline 资讯】2014年美国CES期间，酷派携旗下多款新机亮相，包括最新在国内发布的大神手机和海外热销的LTE手机“QUATTRO”。酷派副总裁曹井升在发布会上详细讲解了大神手机的特征，并在随后的媒体专访里分享了很多酷派对产品策略、营销经验及海外市场的看法。恰巧的是，就在酷派发布会当天，酷派名列由IDG和IDC评选的 “2013年度全球智能互联设备领先品牌十强”手机厂商第八名，以128.8%的增长率成为榜单中增长最快企业。

产品

　　酷派大神手机是酷派最新推出的主打性价比的电商品牌，只在互联网销售。大神手机目前共有两款机型，即大神和大神F1。大神配备了MTK6592真八核处理器、7寸大屏幕、2G运行内存、1300万摄像头等顶级配置，价格为1888元。而另外一款大神F1拥有和大神同样的配置，屏幕尺寸降低到5英寸，价格仅为888元！这是国内首款千元以下的八核手机，惊艳亮相美国CES展。

　　酷派大神再一次把手机屏幕的极限提高到7英寸，大家对大神如此大的屏幕尺寸存在很多争议。为此曹井升称酷派一直是大屏手机第一个吃螃蟹的人，并且引领业界风向。从第一个做5寸屏、6寸屏到如今的7寸屏，他认为随着互联网发展的趋势，屏幕承载着越来越多的内容形式展示，消费者对屏幕的要求会不断提高。

电商

　　曹井升称大神是酷派一个独立的电商品牌，而大神这个名字也是非常有利于在互联网传播的，大神意味着在某个领域的领航、拥有必杀技的人物。而笔者认为这个必杀技实质是性价比，超低的价格加上良好的用户体验，正是互联网用户的核心需求。

　　酷派做电商的决心从其公司架构调整可见一斑，在原有的W网、T网、C网和海外事业部基础上，新增电商事业部，共享基础研发资源。虽然其他四条产品线是按照网络制式划分，但酷派允许电商部门不局限于网络制式，意味着大神未来也能拥有C网甚至TD-LET制式的机型。这个特权足以证明酷派大力发展电商的决心。

　　对于一个传统手机厂商，并且一定程度上比较倚重运营商的品牌，为迈出独立电商这一步酷派已经酝酿了很久，并终于凭借大神成功启航。就在专访当天，大神的预定量已经超过百万（1月12日更新：大神预定量已突破400万）。

　　曹井升表示，电商是一个大的趋势，作为众多的渠道之一，酷派希望未来其所占的市场份额能占酷派整个产品线的30%-50%。但电商并不会取代传统渠道，而是平衡并存、互补的一种状态。甚至也有可能往O2O的模式发展，即用户在线下体验，线上成交。

营销

　　目前手机行业不乏以噱头和营销手段吸引眼球的电商品牌，而对于一直专注产品、相对比较安静的酷派而言，所面临的挑战是复杂而艰巨的。在这种格局下，酷派会如何应对呢？

　　曹井升表示大神的目标用户非常明确，为此也做了相当多的准备，但依然会坚持通过产品本身来作为营销推广的核心，大屏和体验是移动互联网用户的真正需求，酷派会借着互联网发展的趋势，不断在大屏上深耕。

酷派副总裁曹井升（左）接受专访，PConline手机频道主编吕用翩（右）

4G策略

　　2014年将成为中国4G手机全面爆发的一年，在谈到酷派的4G策略时，曹井升显然自信满满，因为在过去的一年酷派所取得的成就斐然：在2013年酷派共有7款产品单款突破百万，仅TD手机出货量就达近2000万部。根据相关市场机构的统计，酷派目前在中国3G市场排名第3，在全球智能手机市场第8名。

　　本次CES展会上，酷派发布了5款海外4G产品，2014年将预计推出30多款LTE产品，实现对中、高、端领域的全线覆盖，加速布局LTE全球市场的竞争，并且在下半年，酷派还将和高通紧密合作，率先推出高性价比和高性能的4G终端。

　　由此可见，酷派已经做了充分的准备，并在全球智能终端市场上大展拳脚，实则为一股不容小觑的力量。

海外策略

　　我们把关注点放回到本次酷派参加CES展上。对于酷派的海外市场战略，曹井升给我们做了详细的讲解，总结而言酷派的海外市场策略是“聚焦大国市场，聚焦大运营商”。

　　酷派目前已在全球范围内建立7大研发中心，预计未来酷派在2、3年内还将建立5-6个全球化的研发中心，研发人数将达到2000人。目前酷派已布局亚洲、北美、欧洲等国际市场，其中北美市场联合美国运营商MetroPCS发布首款LTE手机“QUATTRO”，并实现130万的销量业绩。今年还会与大牌运营商合作，进一步覆盖更多的用户。

　　曹井升表示酷派的海外市场布局将打造一条适合自己的海外扩张路径，以产品的差异化领先来对抗国际品牌。

PMCC

　　但与此同时我们也担忧，大神如果推出4G产品，那必然会将4G手机的价格推到最低，盈利是否会有压力。曹井升表示，还表示未来手机厂商的盈利模式也会发生改变，不再是单纯地考销售手机硬件盈利，而是硬件和软件服务合为一体，盈利节点后移。即用户购买手机后有选择性地为厂商提供的服务付费，同时也能带动运营商的盈利。为此酷派也在很早前就开始提供云服务，如手机通讯录、书签、日历、相册的远端同步等，当然这些基础服务是免费的。

　　酷派曾经提出一个PMCC（Personal Mobile Could Computer，个人移动云计算机）的概念，酷派认为未来智能机发展将从PC化向云计算技术、大数据、多模多待、无线数据接入技术、大屏、多核快速处理等层面发展和演进，这是酷派对于未来移动互联网发展的诠释，也勾勒出了未来移动互联网终端的形态。酷派以实际行动执行着这个理论，而酷派大神也是这个大战略其中的一步。