中兴吕钱浩：今年成立电商部 走精品路线

　　【PConline 资讯】本届MWC大会上，中兴不仅展出旗下多款最新机型，而子品牌nubia产品的身影同样出现在MWC展台上。作为独立子品牌，nubia在国内手机业界中可以说取得了非常优秀的成绩。但是在电商销售渠道方面，包括华为、酷派、联想等都纷纷加入电商大战，中兴却迟迟没有动作，究竟中兴在2014年的发展计划如何，我们特意对中兴终端战略发展部GM吕钱浩博士进行了专访。

终端战略发展部GM吕钱浩

中兴2014年正式成立电商部

　　吕钱浩首先提到中兴刚刚发布了青漾手机和中兴Memo II，这是中兴与中国电信、MTK、威盛、京东，五位一体的发布。而中兴还将有今年重大举动，就是即将成立电商部。中兴在2012成立了nubia品牌，是一个勇敢的尝试，而2014年成立的电商部，将肩负整个终端在移动互联网营销、产品策划、粉丝互动、电商销售的重任，而且不仅面向中国，更是面向全球。

　　中兴方面表示nubia这个子品牌为中兴发展电商部提供了宝贵的经验和借鉴，不过未来中兴电商部的定位是与传统销售渠道做出差异化，不像nubia这个子品牌产品的设计研发和后期的销售推广都是独立完成，因此电商部还是依托中兴之下，产品仍然隶属中兴品牌，电商部的主要工作就是负责销售和推广。

电商走精品化路线 产品做差异化

　　另外吕钱浩提到4月份将有一款全新的产品推出，该机将比以往的机型都有更大的幅度的调整，第一：实现了整个用户交互界面的突破；第二：首次实现了用户参与到产品设计过程中；第三：第一款真正从软件体现设计的软提升，真正实现“软硬服”一体化，而不是堆出一个手机，再搭载一个系统就发布。而中兴下一款新手机将拥有惊艳的外表、顶级的配置和真正贴心的用户体验。

　　中兴新成立的电商部年内只会推出两款产品，因为中兴要将电商产品做精品化。对电商部来说，不会像传统渠道一样拥有众多机型，而是需要靠一两款精品的机型打出口碑和销量。

　　对于记者提到是否会像其他品牌一样出现电商部门和传统销售部门出现竞争或者资源分配不均的情况，吕钱浩表示这在中兴内部是不需要担心的事情，中兴会将电商渠道和传统渠道的产品定位和定价都会作出差异化，并保证电商渠道销售的产品不会在传统渠道销售。

电商部门目标：占总销量50%

　　吕钱浩提到中兴电商部未来的规划表示说，希望中兴在五年之后仍然在品牌影响力方面至少排名前五，而电商渠道和传统渠道的销量分别各占50%的比例。

　　中兴在去年售出4200-4400万台以上手机，还不包括全球ODM份额，但在这巨大的销量中，电商渠道只占6.7%的比例，这个比例是远远落后于其他对手的，因此成立电商部才如此迫在眉睫。

　　由于电商部是一个刚刚成立的部门，中兴在刚起步时对其投入的资源和资金将非常多，因此在头一年对电商部实现回报是不现实的。中兴在对和运营商、硬件厂商、销售商等等合作伙伴都是有长远计划的，至少都有三到五年的周期，因此电商部门的运营也肯定是一个长远的计划，电商部将不仅对中兴产品的销量，还包括品牌影响力也会有长足的提升。