中兴阚玉伦：发展欧洲市场 主推4G产品

　　【PConline 专访】中兴是MWC大会上的常客，本次也带着旗下最新的产品以及子品牌nubia的产品亮相MWC展台。而在展会期间，PConline也对中兴通讯副总裁、终端欧拉非区CEO阚玉伦先生进行了专访，阚玉伦先生在专访中谈到了中兴在欧拉非，特别是欧洲市场表现如何，以及未来在包括欧拉非在内的国际市场有怎样的定位和目标。

中兴通讯副总裁、终端欧拉非区CEO阚玉伦

今年重点推广欧洲OEM业务

　　阚玉伦提到中兴现在在欧洲、非洲、拉美、中东市场均大力推广，欧洲是一块很重要的市场，包括从3G时代到4G时代的智能手机市场。而中兴在欧洲市场也已经发展了很多年，“去年我们在4G通道类的产品上面已经做了大量的发货，今年在4G智能手机这一块也会增长非常快，我们也跟运营商和其他的合作伙伴确定了很多合作项目。”

　　现在中兴在欧洲的市场份额还并不高，还没有达到在中国、美国的规模，中兴以前在欧洲主要是ODM的项目比较多，“今年我们在OEM方面会有较大的增长，我们今年的目标是在欧洲一些重点的国家，例如在法国、德国、英国，能形成一定的口碑。可以看到我们这次展览也是往精品方面推广，例如像nubia这个子品牌也是推往欧洲的重点产品。”

国外和国外用户产品口味的不同

　　阚玉伦表示中兴对产品的设计、产品的定位和产品的销售方式会与以前有比较大的变化，以前主要是跟运营商合作，现在的目标是一半是跟运营商，另一半就是开放的销售市场。在开放市场里用户的需求会有所不同，比如很多需要双卡双待机型，但在运营商里并不希望有这种产品。

　　另一方面国外跟国内产品定位也有不少的区别，一方面是使用习惯上的不同，另一方面也是灌输给消费者的观念不同。阚玉伦还举了不少例子，例如国内很多消费者都关注手机多少核，现在就是形成了所谓的“核战争”，但在欧洲不是很担心这个核心数的。另外国内非常流行大屏机，而欧洲也没有这种喜好。黑莓、诺基亚在欧洲的影响非常大，因此用户对全键盘还是有比较大需求。另外在系统和应用方面，国内大多使用微信、微博，但在国外都是流行Facebook、twitter，因此预装的应用也会较大的修改。

　　“智能手机市场的价格战现在已经打开了，全球基本都一样了。像国内很多厂商也跑到欧洲来了，厂家也逐渐意识到怎样去树立自己的特点和优势，将来更多中国厂商应该关注自己能够适合、覆盖的用户群体”，阚玉伦说。

互联网时代营销很重要

　　以前中兴在运营商合作这块也做得很成功，而在Open Market（开放市场）里，阚玉伦表示只要生产出优秀的产品，加上良好的配套营销策略，不论在哪一块市场都能获得成功的。对于中兴来说，在开发市场里，最根本是要有受欢迎的产品，这是最重要的，不然投入再多的广告营销也不会奏效。依据合适的产品，然后配套适合的营销，这才是是一个完整的方案。

　　“我们在国内成立的子品牌nubia，我们也没有做太多的推广方案，仅仅一年多的时间，但在京东上预定量已经超过200万”。在互联网的时代，传统一步步建立品牌意识已经被颠覆了，因此在开放市场，现在打响知名度的方案其实是有很多类型的。

主打系列4G产品

　　“在欧洲我们今年是主打4G产品为主，另外东欧也会有3G产品，预计两者是各自一半的销售比例。”阚玉伦表示比如像法国，所有运营商都像在中国一样，全是打4G网络的广告，因此也要求厂商能及时调整策略，做好相应的产品和配套的营销。现在中兴的市场主要集中在中国、美国、亚太、独联体以及欧拉非，中兴的目标是今年在欧洲的开放市场打好基础，今年将有4款主打的4G产品，最快的一款本周就能上市。在欧洲发售的ZTE品牌上与国内类似，像Grand系列，Blade系列、kis系列，另外当然包括nubia的品牌产品。

　　在几个新兴市场容量上，欧洲是排最前面的，然后是拉美，再到非洲、中东，“不过中兴目前在拉美的业务量比欧洲还大一点，所以说在欧洲我们的配套策略还做得不够，今后需要重点加强。”

　　在专利这一块纠纷比较多的是在中国、美国、欧洲这几个地方，中兴在全球范围的终端专利有3万多件，在欧洲地区也与一些厂商有专利方面的纠纷。在国内中兴有非常庞大的研发队伍，依靠这个队伍能产生很多这方面的专利，另一方面在做产品的时候能规避与其他厂商的设计，因此对专利纠纷这方面在国内会做得比较好。

做新技术、有特色的产品

　　中兴ODM的业务最早从欧洲做起的，那时候还是2G时代，能够很快按照运营商的要求做出相配套的产品，经常能比竞争对手提前3个月提交产品的交付。所以后来在美国市场在运营商的合作时，在这个运营商较强势的市场上，中兴也能比竞争对手做得好。

　　中国国产的品牌，即Made in China，很多国外用户也慢慢开始接受，特别在终端通信类的产品接受度还是很高的。中兴想传达给消费者的印象是，“我们是一个新技术的厂商，而且是一个利用新技术提供消费者时尚产品的厂商。比如我们会生产火狐手机，去年我们在eBay上，两周内就售出2万台产品。”因此如果能提供新技术新产品的话，消费者是会很快接受的，不论是哪个国家的品牌。

　　在提到中兴如何划分高端和中低端产品时，阚玉伦说：“没有特意打造高端或低端的产品，我们是想做有特色的产品，让消费者建立一个直观的印象，比如说，看到nuiba手机就知道是拍照最牛的手机。因此因此我们希望之后的一系列产品，都能有非常清晰的特色。”