刘军：联想移动三步走战略已经完成大半

　　【PConline 资讯】美国当地时间1月8日，CES（国际消费电子展）开幕的第二天，联想集团高级副总裁刘军在拉斯维加斯接受了PConline等媒体的采访。三年的时间，联想手机从年销量60万台到季度销量过百万台，在刘军眼中，这样的成绩是耀眼的，是令全世界瞩目的。但刘军表示，面对移动互联网大潮的来袭，联想移动终端在未来要做的还有很多，路还很长。

　　革自己的命

　　谈到革命的话题，就不得不说到经典的T模式和R模式。面对客户的不同属性和消费特征，联想在早年间提出了T模式（交易型）和R模式（关系型）并行的战略。在同行眼中，同一公司的双重化模式一定很难行得通，甚至会为此付出很多代价。但事实证明，联想不但走通了，而且还走得很成功。也正是这一次转型让联想明白了面对市场的变化，只有先革自己的命才能跟上节奏。

刘军接受媒体采访

　　将时间回转到去年，移动互联网大潮来袭，似乎在一夜之间，所有的传统公司都竖起了一面“互联网化”的大旗。但一年之后，有多少企业把互联网化当成了口号，又有多少企业真正迈出了互联网化这一步。刘军坦陈，互联网化不是只喊喊口号那么简单，联想的执行力非常强，这是业界所公认的，即便在这样的情况下，互联网化对于联想而言依然不是一件轻松的事情。

　　刘军表示，在联想，革命要从自己开始，每个联想人都是一台发动机，需要自己给自己提供动力。联想在互联网化的第一步就是成立了内部的委员会，由委员会去推动各个价值链实现互联网化。借此重新打造联想的业务流程，让联想的产品跟消费者的距离缩到最短。旭东最近开的微信店就是一个很好的例子，这是联想互联网化流程再造的一部分，也是联想进行社会化营销的一次尝试。刘军指出，未来，联想这样的尝试会越来越多，而且会渗透到各个环节。想要在移动互联网进程中掀起革命，就必须要从骨子里先革自己的命。

　　手机战略的三步走

　　联想手机，从传统手机时代到智能手机时代，经历了拆分与合并，用了六七年时间。从每年60万台的销量到季度销量超过百万台，联想用了三年的时间。刘军为联想手机制定了一个三步走的战略，并给自己定下了13财年PC+产品累计销量突破一亿台的目标。

　　三步走战略的第一步是拿下中国市场，第二步是拓展新兴市场，而第三步则是进军欧美等成熟市场。刘军表示，根据IDC和Gartner的数据显示，联想手机在上一季度的全球市占率排名已经分别达到了第四名（IDC）和第三名（Gartner），这一战略目前已经走到了第二步的后半段。2014年年内，联想就会开始进入成熟市场，因为美国这样的成熟市场对于联想而言非常重要，这里的高端产品份额也占据了很大的比例。

　　在目前，距离联想2013财年结束还剩下一个季度的时间，整体PC+产品销量突破一亿台的目标能否完成？刘军说，这一目标对自己的挑战的确很大，因为PC市场遇到了前所未有的挫折，市场下滑影响了联想之前的增长预期。但联想在智能手机和平板电脑的增长远远弥补了传统PC市场的量，因此，到财年结束时完成一亿台的目标不会有压力。

　　“重”产品和“轻”营销

　　酒好不怕巷子深的时代已经过去，营销已经是一个企业不可或缺的部分。但如何营销，如何平衡品牌和产品，又如何利用社会化媒体来进行营销？“重”产品和“轻”营销的“重”和“轻”都要加上引号。

刘军与PConline记者

　　刘军表示，研发和创新能力是联想最为关注的一个部分，Yoga Tablet平板和Horizon就是联想非常具有创新代表性的两款产品。手机市场从年销量60万台做到季度销量过百万台，目前仍然在继续不断的加大研发设计方面的投入。所以这里的“重”更多的是代表重量级的产品，以好的体验的产品作为营销的本真。

　　那么，“轻”营销的“轻”也自然不是指投入方面减少或者说重视程度的减轻，而是借助新兴的微平台进行轻量化的营销。刘军说，戴尔是最早利用互联网来进行中小型客户关系管理的公司，他们所抓住的是互联网的机会。而联想目前要抓住的则是移动互联网的机会。在加大研发设计打造“重”产品的同时，也会同时加大销售渠道的投资，让渠道更好的互联网化。

　　一亿台的目标就要实现，移动互联网革命又会再造怎样的联想？