专访王立平：联想大客户业务的营销秘籍

　　商用PC市场趋稳 小型化是趋势

　　面对全球PC市场的下滑，联想逆势增长。在2013年Q4，商用台式销量增长20.2%，超越戴尔与惠普成为全球销量第一。作为在北美市场贡献了近30%份额、销量超过110万台的小Q也自然成了本次会上的明星产品。一升的体积可以让小Q轻松的外挂于显示器之后，亦或安装至桌下，冰柜和烤箱里冰火两重天的严苛环境下，小Q也依然可以正常运行。

烤箱中的小Q

冰柜中的小Q

　　王立平表示，虽然小Q的体积仅有一升，但其可以支持i7的处理器，最高扩展至16GB（8GB*2）内存，并且可以支持4K级高清显示器和多屏输出。根据客户的反馈，在满足性能和扩展性的前提下，小型化的产品具有更节能、更便于部署的特性，因此更受客户青睐。这也是小Q在海外市场具有较高贡献率的原因之一。

　　王立平指出，虽然全球PC整体的市场在下滑，但通过不同需求来看，萎缩的部分主要集中在消费PC领域，商用PC的市场基本趋于平稳。而小型化的产品在2014到2017年之间，都会保持40%以上的环比增长率。

传统台式机市场的发展趋势

　　对于联想而言，领先的创新能力，清晰的业务战略和强大的执行力已经成为其进攻市场和超越对手的三大利器。王立平表示，在此基础之上，联想大客户业务从成熟市场和诸如医疗、军工、安全等新兴市场两方面入手，以细分的行业需求来挖掘产品提升的空间，以此来进一步提升联想产品在全球行业市场的竞争力。