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大神降临 酷派电子商务总裁祝芳浩专访

2014-05-04 14:13:29  来源:pconline 原创  作者:胡说手机[专栏]  责任编辑:huzhixin 

  【PConline 专访】大神是今年酷派推出的同名电商品牌下的首款旗舰产品,也是市场上首款7寸跨界手机。推出大神是酷派进入电商直销模式里面第一个投名状。自从产品发布以后,大神在京东以及酷派自营平台酷派商城里火爆至脱销。通过我们PConline的产品库网友点击数据也可以看到,酷派大神产品也成为了明星关注产品。今天我们有幸请到大神品牌及产品的创始人——酷派移动互联网及电子商务总裁祝芳浩先生向我们讲述大神产品销售过程中台前幕后的故事。

专访
酷派移动互联网及电商的总裁祝芳浩

大神销售目标会达到200亿

  何曦东:各位网友大家好,非常欢迎大家又来到我们今天直播间的栏目,今天我们非常荣幸能够请到酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩先生,来跟我们一起沟通和交流一下,关于酷派大神这样一款非常有名,而且十分有特色的产品。我们之前了解到,酷派手机以往一直都是比较倾向于跟传统的渠道以及运营商之间的合作模式。那这次推出大神这个子品牌,其实对酷派以后的整个发展战略,以及手机电商化市场也会带来一定的影响,今天我将与祝总沟通一下关于酷派大神的话题,首先我们想了解一下,较多网友比较关心,不知道去年酷派的业绩怎么样?我们从大神的销售情况可以看到,在今年第一季度的业绩也是比较理想的,可不可以跟我们分析一下,关于酷派去年一些业绩以及今年销售目标方面的信息?

  祝芳浩:酷派在去年整体应该是达成了既定的销售目标,从产值来看的话,约有200亿,而从整个出货量来看的话,就实现了四千万的出货量。酷派从过去几年在四季产品上整体布局,四季产品的出货非常好,基本上领先于业界的其他厂家大概有一个季度的水平。所以说今年的第一季度整个的出货量是取得的非常大的突破,为此包括的供应链也是感受到非常大的压力。对于我们的渠道商、合作伙伴以及运营商,实际上都跟酷派在一季度里面取得了很好的合作意向。对酷派来讲,在四季产品这方面今年开了一个好头。

 
完整视频专访

让用着这个的产品用户觉得很牛

  何曦东:酷派大神这个产品采用了非常突出的七寸屏超大屏幕,祝总当初为什么会考虑推出这样一款产品?

  祝芳浩:第一是基于我们对整个移动互联网的理解,酷派在2012年就提出了PMCC的概念,过去的话就是PC,那么现在演进到PMCC,就是个人移动云计算机,那么更多的用户会集中在手机上网,对于用户来讲,用手机上网一个非常大的问题就是,它整个视野非常窄,所以我们想研究看怎么解决这个问题,于是我们尝试看各种各样的尺寸的屏,最终我们认为七寸屏实际上是一个既适合手持又能够给用户带来这种极致视野的产品定位,就是说一方面它在便携的移动性方面,就是说能满足用户对于手机携带性的需求。实际上这个机器,虽然看上去很大,但其实很容易装进西装口袋并且看都看不到。说明整个产品的便携性非常好。

  另外一方面就是说,上网看视频,视野确实比普通手机取得非常大的一个突破,用过的人都可以感觉到它跟过去的手机的感觉是不一样的,尤其是上网,就用了这个手机以后再用其他手机上网,就感觉到其它小屏手机的局限性。所以我想首先这个产品定位上,我们就是要解决用户,移动上网的一个问题,就是这个体验的问题。那么另外一个的话,就是关于大神品牌的问题,我们为什么叫它大神?大神我们是希望这个是来自互联网一个名字,就是别人做不到,但是被称为大神的人能做到人,就是夸人很牛的意思,我们是希望在移动互联网这块,可以把这个产品做得很牛,让我们用户觉得用着这个产品很牛。我们是这样一个定义。所以我们推出这个大神品牌,并且上来以后,我们就做了七寸屏,当然后面我们也会全线布局了。

  何曦东:之前也了解到,大神这个品牌其实是基于电商基因的一个产品。我想问一下,这个电商渠道,相比之前酷派在一些传统渠道,有一些什么样的优点和特色呢?

  祝芳浩:我想应该从两个方面理解电商渠道,一方面对于厂家来讲,能够更方便的接触用户,我们通过建设我们的论坛也好,通过网络直销的方式也好,我们能够更方便的看到用户的反馈,能够知道用户喜欢什么,对我的需求是什么。第二个就是说电商渠道对我们来讲,尤其对酷派的厂家来讲,是一个渠道的扩展,就是我们过去是专注于运营商渠道,那么对于线上的话我们是关注的比较少。那么今年是一个整体的拓展。第三个的话,电商渠道的就是说确实能够满足一些覆盖的问题,那从我们过去的销售数据来看的话,就说T4、T5、T6这样的一些城市也有很多销售占比,过去的这一块我们是覆盖不到的。

  刚这是从厂家的角度来讲,那么另一方面,对用户来讲,就是说通过网络渠道去购买,能够非常方便的去对比产品的性能,对比产品的体验,就是说非常的开放透明。就是说不至于是一种地域的性质,那么有一些产品覆盖到,有一些产品覆盖不到。这样对用户来讲是一个非常开放便捷的一种获取产品的一个手段。并且能够有一定的渠道能够更方便的跟厂家进行互动。能够去把自己的心声能够反馈给这个产品的制造商,我想从这两方面,就是说线上确实是有很大的优势。

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