20年传奇岁月 专访宇龙酷派副总裁苏峰

　　【PConline 资讯】手机行业每年都有新品牌加入，但同样也有不少品牌由于市场竞争和自身因素的原因而悄然退出。手机行业激烈的竞争造成了大浪淘沙的残酷现实，想要在手机行业生存并发展起来，需要的不仅满腔雄心壮志，还需要有其他的因素。酷派作为国内一家实力雄厚的手机厂商，屹立于手机行业20年，他是如何面对激烈的竞争，生存并谋得发展呢？很荣幸地，我们能在酷派20周年庆典上与酷派副总裁苏峰先生进行专访，与其探讨酷派未来的发展之路。

专访宇龙酷派副总裁苏峰

问题1：酷派在国际化方面是不是会有更大的发展，想怎么做？

　　苏总：实际上酷派现在要活下来，北美市场、中国市场拿到一个你就可以活下来，因为市场够大，如果你能够拿到两个，当然活得就很好了。

　　对酷派来讲，一方面我们还是立足于国内市场，要把国内市场的份额或者说这种竞争优势要保持，首先要保持，甚至要持续地去扩大，同时在海外市场的拓展，我们也一样，在稳健地推进。比如说我们2012年做美国市场，实际上我们在美国市场，也有自己品牌，也有推自己的LTE网络产品。对于2013年来讲，我也可以透露给大家的就是，实际上我们明年在欧洲市场也会有比较好的突破，这个到巴塞罗那MWC展会的时候，我估计很多的也会有更明确的一些信息。

　　我觉得大的行业才有机会造就大的企业，那手机行业还是足够大的，尤其是智能手机的普及后。2012年对于“中华酷联”四个品牌来说应该是一个比较好的市场的表现，希望大家能够保持住，对酷派来讲，也是扎扎实实地把国内市场持续地做好，同时在海外市场按照既定的策略和既定的目标来坚持不懈地往前走。

问题2：现在手机的外观设计基本上已经很同质化了，现在流行大屏和纤薄，2013年三星会推出软性屏幕的手机，不知道酷派在新技术应用这方面有没有考虑？

　　苏总：怎样界定是否为一个真正做手机研发的企业呢？我觉得它要在软件平台，硬件平台，包括材料各个方面它都真正地有它的研发的体系的存在。你应该能够对新技术有前瞻性的认知能力，有储备，并且有提前的预测的能力，然后还有将技术转化为产品的能力。你看苹果用的都不是最新的技术，只不过它把一些成熟的技术用得很好，iPhone4S的一大“创新”就是Siri语音助手，Siri其实是很老的技术，大家都知道的。但是它能把这个技术真正地做成产品的时候，做得很好，这个其实是蛮难的。

问题3：目前智能终端同质化比较严重的情况下，各大厂商都在打差异化，您对于差异化这个词或者说这个概念，您是怎么理解的？酷派在做差异化方面有什么自己的优势？

　　苏总：差异化实际上是大家在产品同质化市场的背景下大家所提出来的一种理念，一种愿望，并且也是一种宣传的一种手段。

　　造成产品同质化有几个原因，一是手机在快速普及的过程中，大家快速地在抢普及过程中的市场份额，比谁推出的速度快；第二个是现在智能手机的市场和运营商在主导产业链有很大的关系。运营商也在梳理抢用户和抢夺智能手机的市场份额；第三个就是移动互联网没有很好的商业模式，所以说应用就变成你也有我也有，就是优化不了我们更好的商业模式。

　　我觉得未来的差异化不一定是革命性的东西，普遍就是微创新的。微创新实际上就可能是改变竞争格局的一些东西，你别看它小。对于酷派来讲，酷派对差异化的理解我觉得还是以用户为中心的用户体验。第二个就是基于未来移动互联网的，它在互联网时代对通信功能和移动互联分别有什么样的需求。差异化就这两点，一个是基于用户，第二个通信和移动互联，这些应用层的东西，你怎么把用户体验做到最贴心，做到极致，我觉得这个未来应该是方向。

问题4：酷派在终端年轻人身上的竞争性产品有哪些？ 未来产业发展的兴奋点又有哪些？

　　苏总：对年轻用户我觉得现在是一个培育的过程，为什么呢？因为年轻的用户它更关注在互联网，更关注在移动互联的这个领域里面。刚刚我也提到了，移动互联网其实现在并没有很好的商业模式，不断涌现新的一些应用，一步一步，就是说你淘汰我，我淘汰你，不断地在涌现，我觉得还没有形成一个真正的格局。大家现在都是在求新，在摸索这样一个过程，再加上运营商发展用户的需求，再加上智能机普及的这么一个过程，所以我觉得年轻市场现在更多的体现出来，就是一种性价比的竞争。

　　个人觉得未来的兴奋点有几个方向，一个是游戏，但是因为受前期智能机受屏幕的限制和处理速度的限制，一些好玩的大的游戏，我想到明年应该会有改观，四核五寸这些对游戏的支持能力会越来越好；第二个是视频，这跟互联网又不一样，视频需要网速，网速得快，速度不快，不要说上传了，下载一个东西都费半天劲；第三个是屏幕，2013年5英寸大屏幕和4核CPU基本将会普及，然后再加上网络速度也越来越快，所以我想随着这几个外部条件的完善，整个产业链的支撑能力越强，这些应用能够很快地突出出来。

问题5：酷派在国产手机里面，它跟其他还有哪些不同点，包括你们的优势？你觉得未来酷派最大的挑战在哪里？

　　苏总：我个人觉得，我还是比较看好的。为什么？因为首先你看看这几个企业，我觉得他们在成长和发展的过程中，它们驾驭竞争的能力还是比较强的，以后现在竞争的强度要比那个时候还要大，虽然也有对手犯错误，但实际上竞争对手也很强大。包括三星、苹果，HTC，所以我觉得竞争的强度在增加，并且现在竞争的环境比原来更复杂。

　　所以我觉得大家应该更多的去满怀期待得来看到中国企业真的去成长和发展，但是这个过程是很艰苦的，这个过程一定是很艰苦的。首先是做大，然后才去做强。我觉得这个过程真的是蛮艰苦。但是你一定要记住，它做到今天，它的高端产品一定是它在前期做了很多的低端产品之后一点点做起来的，因为它是一个综合的积累，我觉得这是一个过程。

问题6：苏总，我有两个问题，第一个问题是，酷派对高端商务人群的把控能力很强，是不是也有考虑过年轻用户的高端群体呢？就是说一些针对娱乐的或者其他的偏年轻化群体的高端阶层，是不是有这方面的考虑？如果有的话，会是从哪个角度考虑？

　　苏总：这个我觉得年轻的高端用户对产品的外观和材质非常地在意。第二个就是屏幕的显示或者说屏幕的体验非常地好。我觉得这就是引领年轻人市场的，年轻人喜欢玩，年轻人的核心是玩，娱乐。我觉得怎么样结合年轻人的消费心理，目前来讲主要是结合这两点，一个是非常好的外观，很好的制造工艺，第二方面就是大屏，高性价比的产品。

问题7：咱们安卓系统的竞争实际上已经演变成一场大战，不论是屏幕尺寸，分辨率，包括处理器，而这种硬件竞争实际上也是价格战的一种体现，因为价格一样，配置不断提高，或者说配置一样，价格不断拉低，在这种情况下，酷派的手机的利润肯定也会在不断地被拉低，酷派未来将如何在利润和市场份额之间平衡？

　　苏总：实际上还是看你怎么去驾驭竞争的问题，现在硬件同质化打价格战，任何一个行业都必须经历打价格战的过程，只有通过打价格战，才能够让这个行业走到一种有序的竞争，一个洗牌的过程。价格战是一种洗牌的方式，洗牌是为了让大家都能够有序地按照规则去竞争。

　　但是你放心，这是一个量变到质变的过程，一定是一个量变到质变的过程。所以你需要更努力，把产品做得更好，然后把产品的内容做得更好，争取把服务做得更好，你要找到不断地去找这个解决方案，但是你找这个解决方案你是需要资源的。你没有份额，你天天在家里面琢磨怎么超越苹果，这个东西就是空中楼阁，但是你放心，它是一个一个的台阶，当这种量变到一定阶段的时候，一定会有质变。