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专访IUNI何骁军:用户价值大于商业价值

2014-04-30 16:21:24  来源:pconline 原创  作者:佚名  责任编辑:jiangyang 

  3月18日IUNI正式发布了旗下第一款被定义为“单手机皇”的U2全金属机身手机,作为行业里的一股新生力量,IUNI把更多的经历放在了产品的锻造上,其工艺难度和设计理念都有别于市面上很多的手机品牌。发布会后我们对IUNI总经理何骁军(Frank),首席工业设计师林欣伟以及OS产品总监刘世超进行了专访。

IUNI
IUNI总经理何骁军

U2虽采用金属机身但信号不成问题

  Frank:主天线的表现,比HTC One要好。这不是我们自卖自夸,而是在不同城市和不同通话条件下进行测试后的结论。测试时,天线位于不同的楼宇,户外的条件也不太一样,U2在三个频段的测试中,有两个频段的信号状况是远远好于HTC One,另一个频段比HTC One稍好一些。

金属机壳是影响产能的主要因素

  Frank:影响产能表现的最大问题是手机壳的生产。工厂需要时间来实现产能的爬坡,需要每一个环节不断地做优化。4月份,一定会开始出货。我们跟比亚迪商量的结果是,有两个原则不能放弃:一是库存能够满足一部分消费者的要求,必须累积到一定的量。第二是必须保持品质。在正常情况下,一个月的产能应该是10万台到15万台。主要是加工时间,这已经是一个非常有诚意的数字。

IUNI
IUNI U2发布会

IUNI首款产品要传递价值而非赚钱

  Frank:这款产品,肯定不赚钱。但不赚钱可以说是IUNI的一个主动的选择,性价比是互联网手机品牌的一个王道,你很难规避。从盈利模式上来讲,成本的控制是我们的挑战,第一款产品,又这么难。尽管并不一定每一款产品,我们都要这么为难自己,但也一定不会走普通的设计路线。下一代我们甚至可能都没有办法做到全金属——在这个前提下,既然追求薄利多销,一定要追求规模。

  移动互联网服务的收入,肯定是我们商业模式上的支柱,无非就是配件、软件、硬件。我们还在打造这个产品的根基,而不是想立刻赚钱。我们之前就做出了这样的判断。不能指望立马靠硬件挣钱,一定靠精致的、丰富的配件来挣钱。所有做手机行业的,在没有形成一定的规模之前,还是去做一个差异化的品牌,去追求与我的目标消费者足够契合的品牌精神的价值传递。之后再去扩展规模,这是另外一条道路。

IUNI
IUNI OS一大卖点是零预装系统

选择零预装是用户的需求

  Frank:我没有办法告诉你三年五年之后是怎样的,在可预见的未来,预装不是我们的选项。但我们起码的一个底线是,不会通过赤裸裸的第三方预装解决问题。IUNI的服务模式,绝对不会强制和生硬的预装来传递我们的服务。用户感觉到的,是整个OS的顺畅融合的体验,而不是不断给他发提示窗口的东西。

  刘世超:预装这个事情,有一个很简单的判断原则。今天的用户,对预装的事情接受还是排斥。如果不喜欢,我就不预装,如果用户有一些需要,我们可以用一些更自然和更尊重用户的方法来设计和满足他们的需求。

  Frank:发布会看到的U友元素,会作为IUNI品牌最核心的元素保留下来。U友的脸成为我们品牌的logo,我们的品牌代言。未来U友会参与我们产品的设计,包括软件、配件的设计,他们对IUNI的产品有很大的决定权或意见.很多的厂商都在做粉丝的俱乐部。但需要避免一些职业化的粉丝。真的爱你、喜欢你的粉丝与品牌的价值观、生活方式趋同,他愿意为品牌付出,愿意为品牌牺牲一些东西

用户价值大于商业价值

  Frank:做一个品牌,一定要相信这个品牌有溢价,如果这个品牌没有溢价,就不需要在品牌层面投入——只要做OEM就好了。但品牌的溢价力来自哪里?就需要我们一代代产品和品牌来逐步加强。一开始我们牺牲掉那么多的东西,就没打算做赚快钱的项目。

  刘世超:IUNI OS的商业模式就是真诚地面对用户,真诚地面对媒体朋友。IUNI OS团队迄今为止没有背负盈利的KPI。我们相信,想创造商业价值,必先做好用户价值,用户价值一定会带来商业价值。

  Frank:其实预装这件事情是可以盈利,但是韩国政府今天已经立法,不允许厂商预装,我认为这件事情也会渐渐影响到国内。我们对预装趋势的判断,是会走下坡路的。

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