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专访魅族CEO白永祥 加快海外市场扩张步伐

2014-04-30 16:21:24  来源:pconline 原创  作者:佚名  责任编辑:jiangyang 

  2014年1月7日美国消费电子展上来了一位稀客,6年前它曾经带着国人的期盼来到08年的CES展,但因为各种原因,新品并没有如期而至。而六年后的今天,它又重新回到了2014年的CES上,它就是魅族。魅族这次的回归,是带着J.Wong“一定要在美国市场有所作为”的梦想而来。我们也在现场邀请到了魅族CEO白永祥进行了专访,进一步了解到魅族今年的计划,以及关于新产品的一些信息。

魅族CEO白永祥
PConline手机频道主编吕用翩(左)与魅族CEO白永祥(右)合照

  我们对于魅族下一代的产品非常关心,但在展台现场并没有发现新产品,而是整齐地摆放着魅族MX3。现场来自魅族香港分公司的几位同事正在热情地给参观者讲解。白永祥称,魅族下一代产品一定是采用4G制式的,但是产品的命名暂时不能透露,并且依然会坚持一年一款新机的节奏,也就是说会在今年9月份发布。白永祥称面对现在手机新品发布周期短、竞争激烈的情况下,保持这样的一种更新速度是对用户的负责,魅族希望用足够的时间,用心地把产品设计和用户体验做好之后,再把新品推给用户。

  关于新产品的设计理念,白永祥称魅族会坚持自己的DNA,做魅族理解的大屏智能手机,因此例如15:9这样的屏幕依然会保留,因为这个比例才是最佳的使用体验。而处理器方面,也并不一定局限于只采用三星Exynos,只要运算能力和功耗等可以匹配到最佳的操作体验,无论是MTK还是英特尔都是考虑范围。从这个信息可以看出魅族对产品的设计理念其实是非常简单而执着的。

  我们还关注到红米手机发布会后,手机行业又开始了新一轮的降价风,荣耀3C探底、红米降至699元,而魅族近期也宣布MX3降价200元。因此我咨询了白永祥关于魅族的价格策略,是否会让消费者感到无所适从。白永祥说,魅族的降价并不是打价格战,也并非迫于其他厂商的压力,而是随着手机的批量生产,原料采购价格的降低,整体成本在下降。而魅族选择让利给用户,同时也能让手机更有竞争力。从白永祥口中得知,魅族MX3从去年九月份发布以来的3个月时间销量已经突破百万级别,而凭借魅族和各上游供应商之间良好的合作关系以及把控能力,使得采购成本逐步下降。这是一个成本随着销量不断降低的曲线模型。

  另外在谈到魅族跟运营商的合作关系时,白永祥称魅族非常愿意更运营商合作,而且也并不是外界所传那样,魅族因为不愿意添加内置软件而与运营商闹翻。其实内置软件是可以开放的,也能给用户更多的选择,但是魅族对运营商所要求的系统层面的改动是非常谨慎的,如果修改后不能达到魅族要求的用户体验,哪怕再大的市场机会,魅族都不会妥协。

魅族展台

  关于海外市场的策略,白永祥称在来美国之前,魅族已经开拓了俄罗斯、以色列、香港地区的市场,并且也取得不错的成绩。在此成功经验基础上,魅族会加大海外市场的投入。虽然对于魅族而言,相对成熟的美国市场困难很大,但是寄予了J.Wong“希望在美国有所作为”的梦想,因此期望也很高。美国是一个消费量高,并且消费比较理性的一个国家,人们在物质水平普遍较高的前提下,对产品的品味有更高的要求,而魅族生产设计最好用的大屏智能手机,其做工和体验相信在美国会找到机会。魅族在美国也同样会通过线下以及运营商渠道去销售产品。

  在追问之下,白永祥对外首次公开了魅族进入美国市场的后续计划。他表示魅族会在美国招募人才,在硅谷成立研发中心,而资金正是来自美国市场的收入。目的在于利用美国优秀的人才,进一步加强魅族在产品上的竞争力,设计出最好的大屏智能手机。由此看来,魅族出兵海外并不如其他品牌那样直接增加销量,而是计在长远。

魅族展台

  最近魅族在上海开了第600家零售店,在电商快速发展的大环境下,魅族依然继续开拓传统渠道,对于这个问题,白永祥解释说魅族在官网、京东、天猫上均有销售,未来在保持电商渠道的同时,也继续现有的加盟专卖店的模式,并建立良好的分店管理规则。目前从销量来看,深圳和广州这些一线城市的销量占优,二三线城市正在覆盖当中。

  和白永祥的专访结束,从魅族的专访间出来,再次看到魅族香港公司同事亲切的微笑,我相信在魅族工作的员工正如其产品型号MX一样,是有梦想的,因为梦想而活得更快乐。此时我想起去年MX3发布前夕,与魅族副总裁李楠的一次谈话,他高亢地跟我说魅族MX3发布会将选择在水立方。我能理解,水立方是运动员们追逐奥运最高荣誉的舞台,有无数追逐梦想的辉煌故事。而水立方之于魅族也是寓意着为梦想而奋斗的见证之地。期待魅族下一代产品的诞生能延续魅族的DNA,移动互联网生态的整合进程进一步加快,在工业设计和系统体验上再次为用户带来惊喜。

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