宽屏/高清/新光源 宏碁投影新品发布专访

　　【PConline 投影专访】4月10日，宏碁全系列宽屏投影机新品发布会在北京时代美术馆盛大召开。宏碁发布了十几款搭载先进宽屏技术的明星投影机新品，其中包括拥有专业表现的P7505、P7605等 P系列高端工程机型，专注商务教育的P1383W、S1383Whne专业防尘机型，以及短距离下依然可以获得大尺寸高清画质的U5313W超短焦机型等产品，充分展示了宏碁在宽屏投影机领域的领先地位以及打造最佳用户视觉体验的决心。

　　在发布会会后，PConline投影频道编辑与宏碁方面负责人进行了专访会议，笔者对目前市场中产品的趋势问题以及核心技术的研发方向，与宏碁管理层进行了提问，以下是专访内容，与读者分享。

　　主持人：各位朋友大家好，这是我们执行副总裁张永红先生、刘威先生、陈星先生，这边是太平洋电脑网、投影之窗、投影时代、中关村在线、PCM。

　　提问：今年有什么目标要求？

　　张永红：其实从整个行业来看，IT这块高速成长的行业并不多，投影机从acer，有两个东西，有一些产品是大家很关注的，笔记本，量很大，所有人在关注，宏碁除了笔记本、台式机，其实我们在显示器和投影仪这两个方向做的都是非常不错的。整个公司在这两个产品的运营来讲，我是觉得非常的优秀的。我们缺了一个东西，像您说的，我们在这两个产品上在市场的曝光和宣传上我们都没有大手笔或者琢磨很多的再去谈，这也是我们今年从整个Marking，曼迪也在，在整个市场方面我们今年更强调一下。

　　显示器跟投影仪这些产品有一点点怪圈，我们以往有最优秀的性价比，这个对消费者来讲一定是最大的价值，但是作为整个的一个品牌来讲，最好的性价比给消费者带来的绝对不仅仅是你花了更少的钱拿了一个好东西，而是你看到从投影仪来讲，acer一直在驱动整个投影仪的发展趋势，这个是我们平常很少谈的，好像很低调的在卖货，在满足用户需求。所以，我希望你们能够看到，我也希望我们能够做的更好，今年在投影机上我们一定要在市场上更强的一些声音。

　　再有一个涉及到方案，今天看到投影仪不是一个简单的终端设备，会带很多方案进来，今年我们在威廉的Team要跟更多的集成商、方案商一起合作，让我们的产品能在一些特别的领域会有比较强大的一些名气，这东西是需要一步一步建立的。

　　我想说为什么投影仪和显示器是我们非常重要的领域呢？实际你看到现在整个行业的发展来讲，要么就是移动互联，要么就是多屏，各种屏，不管你的平板、手机，笔记本到液晶投影，将来你会看到随着各种盒子也好，无线技术的发展或者网络电视的发展，实际上屏是很重要的。所以，早期的时候acer做过电视，今天公司还是发力在投影仪跟显示器上，实际上我们在投影仪和显示器上已经能很大层面的覆盖从平板的小屏到大屏。

　　如果你想想一下，从我们竞争对手来讲，acer在屏的覆盖上是做的非常好的一家公司。

　　提问：我经常关注一些电商的信息，经常看到acer在电商做一些推广的方案或者是活动，我不知道电商在今年acer是不是还继续下大力度推广或者电商给咱们带来的收益是不是很明显？

　　张永红：我常讲电商也好，或者网络也好，它还不是一个简单的销售的场所，实际上是一个营销场所，但是随着电商的影响力加大的时候，产品在电商业的曝光是非常有效的，之所以有效的原因，因为今天消费者他获取信息的途径可能有90%都来自于那个地方，原来你有很好的产品策，有互相的沟通，但是最后你会发现比如媒体来讲，你们今天的一个新闻发出去之后最快的不是你的报章杂志，哪怕任何一个杂志都有自己的软媒体就出去了。所以，已经变成它是一个营销的场所，或者说它能够最好的把营销体现整合在一起的一个场所。所以，我们今年在电商或者网络这块，我们依然会加大力度，这个力度其实更多的是在整个跟用户的信息交流，量毫无疑问，每一家电商最希望我今年有更大的量出来，但是你会发现其实今天我们看到的这些网店电商他们的影响力不仅仅是卖多少东西，是多少客户在他那儿获取更多信息。所以，这块来讲，对我们企业今年的一个策略，acer总部成立了一个专门的Emarking部门，希望在网络里能够做的更专业，能够集有新媒体不同的特性去提升我们品牌宣传的力度。

　　提问：去年8月份要推出一个跟笔记本电脑融合的光驱，今年有没有把这个计划进一步计划？

　　答：是C120吧，笔记本的伴侣，直接用USB插到笔记本上，没有任何的电源线跟数据线，那个是我们已经有。

　　提问：以后活动这方面会把投影机跟笔记本联合？

　　张永红：我想acer另外的一个优势，实际上我们从专业渠道来讲，每一个产品它的渠道专业性是不一样的，但是从我们来讲，现在其实覆盖的领域是挺宽的，渠道之间的一些融合，尤其是你会看到将来在中心城市更多的线下体验是每个公司把它所有的产品亮出来，去给消费者更好的体验。同时，从需求本身来讲也是，我们有太多的机会卖笔记本的时候，尤其是一些所谓的商业用户或准商业用户，这些办公用户，实际上我们便携的投影机是非常有竞争力的，我也希望看到我们在笔记本销售的过程中让我们消费者体会到更多的家用投影仪的产品。acer说穿了，刚才我谈了我们专注的是什么？更大量的，在便携和家用这块，我希望我们投的精力并不比商业小，因为有一个阶段的时候，你会看到当液晶迅速降价的时候，你就发现投影在家里觉得意义不大了，但今天你再看今天的投影技术跟投影所谓的投资回报的时候，就会显得非常高。所以，你要真的买一个100寸的电视，你会觉得太贵了。所以，通过今天的产品会使得消费者花一个不大的代价就可以获得好东西。

　　提问：家电都追求Smart，投影显示这块有没有一些想法或者动作，这可能是未来家庭很好的前景。一些品牌也在打智能家庭，特别是显示设备，宏碁这块有没有一些？

　　嘉宾：宏碁下半年会积极规划，我们预计今年年底之前还是会在市场上推出相关的智能投影机的产品，这也是一个方向。

　　张永红：现在家庭智能这块还不光是在产品本身上，像acer这样的公司更有能力它通过一个电脑技术，它去把这些东西连起来。我现在自己从个人来讲，在谈现在所谓的智能电视，其实大家谈了半天风险是蛮大的，也就是你会发现可能透过acer这样的公司，用另外的一种模式很快可以让你智能化起来，这是现在行业里也存在的两种分歧。我们的投影仪未来是智能的，智能的是我可以有很多的通讯方式跟接口，我就可以让它随时智能起来，当然本身它有一定的智能性，而不是今天所有实现的智能全部要在你的机器本身全实现，这就是说原来智能家电一直想走下去，后来走到头儿很艰难，你发现搞了那么多的设计在里面的时候，突然发现通过你的计算机技术你很容易一些事情就做起来了。比如现在手机控制冰箱，你根本不需要冰箱那么复杂的，它现在有一些接口就可以远程控制。所以，Victor他们在这方面会更专业的让我们的产品怎么在智能的系统里更方便。

　　提问：中关村在线的，去年acer在投影打的是新光源，今年是宽屏，新光源还会继续研究或者推广吗？

　　嘉宾：新光源是我们既有的方向，我们会持续走下去。永红总刚刚也跟大家报告过整个宏碁主要的方向是三个，宽屏、高清、新光源，这三个是我们重点中的重点，外加一个对中国特殊环境的防尘，这也是我们专注的。四个重点我们会在这个地方一路坚持下去。

　　提问：现在还是蛮全的，2014年我们一个主攻的方向还是各个方向百花齐放，有没有一个策略？

　　张永红：下来我跟你探讨，我们其实内部一直在探讨这个问题，其实我们的产品线覆盖的面儿是挺宽的，我们到底以什么样的主线作为我们今年的一个侧重点。从防尘来讲，我们的防尘我可以说绝对没有人可以比的，它是基于今天中国的环境比较脏，严格意义上来讲它是卖点，它不是策略。对我们来讲，整体的策略毫无疑问第一个来讲，还是走宽屏，基本上你要想拉动这个市场有一些不同的概念，宽屏这个策略或者这个声音我们是一直传递下去的。第二个从LED来讲，新光源不光是家庭消费者，长期来讲对中小企业来讲是一个非常好的解决方案。所以，这块来讲也是我们要推，但是坦白来讲，点太多，我前几天重新过2014年策略的时候，我们也在检讨到底哪条线更重。所以，最终我们会有一些东西，为什么想要请教你们呢？我们下来再谈一下，今天在你们的视角上，今天acer在哪些方面着力更强一些会更好。因为有一些产品，你比如说笔记本产品不一样，笔记本它其实已经不存在，就那个产品，今天突然薄了一打薄就行，其他的它的一些特质好像完全被人接受了，但是我们的确在投影上刚才说的比如3+1，这几个方向全部在推进，所以，你要找出来你最想突出的一些点。

　　提问：很多人都在说4K、激光，侧重点就是在方案，互动细分市场，我不知道宏碁，现在对市场还没有一个太明晰的格局，工程机今年会投入什么方向？

　　张永红：我想我们还不会投入那么大的精力在这个地方，因为今天从产品线的布局来看，你并没有说准备去布局搞。

　　提问：…你们的一些台式兄弟品牌也在投。

　　嘉宾：工程机器比较像垂直性的市场，所以，主要是像一些系统整合商，这个部分我们要一步一步慢慢的往前走，我们确实有这样的规划，但是我们想法是因为这种特殊用途或者垂直工程的东西，我们现在的想法一步一脚印，我们不会着急。所以，为什么今天先推5000流明，明年的计划，刚刚你提到激光，更高领域我们也会一步步往前走，这个部分，因为它是工程用的，我们会非常小心一步步往前走。

　　张永红：它整个市场不大，但单价非常高，利润也非常高地所以，这部分我觉得我们在推进的过程中跟我们那几个做工程的老牌的一些竞争对手来讲，我们绝对不能急躁。acer希望大量的客户群。今天其实不是一个合适的场合谈公司的策略，其实我们今年从公司的策略来讲就是最大化我们的终端出货量，然后我们通过其他方式跟客户形成黏性，然后再做价值服务。

　　提问：巨大的活跃用户群体，去年大家都在谈，今年想扩展多少？

　　嘉宾：去年是12万，今年目标也会定在20—30的成长。

　　张永红：现在内部叫一月一万，什么时候能变成一月两万，威廉老说那个市场部大。

　　提问：确实不是很大，这两年还是缓慢增长期。

　　张永红：我一直觉得投影仪这个市场来讲，一直经历一个，怎么讲呢？它的应用没有被完全激发，这很奇怪的一个东西，你今天如果花三四千块钱有一个投影仪，简直是很简单的一件事情，但你仍然会发现这个市场，你如果能想到的好像很多的地方都可以用它，但是就是没有突破。比如那些高端一点儿的KTV，它如果买大屏的效果比较好的电视价格一下就上去了。所以，现在这些市场来讲，包括我们都不要谈教育，教育是毫无疑问的，今天包括一些中小企业的一些会议室，大家在用这些东西的时候都非常谨慎，最早都是不太舍得那种感觉，但是我想刚才你说的，很多的需求没有被激发出来。

　　提问：市场是需要引导的，教育包括很多公司，很多人选平板，平板的冲击还是挺大的，需要一些新的东西，新的模式，或者新的应用来教育一下用户，教育一下行业的代理商，因为这两年投影仪发展这么慢，一方面是国家的一些政策，一方面也是我们代理商在选择面的时候，也有一些纠结。

　　张永红：我仍然觉得我熟悉的一些SMB的客人他们对买一台投影仪还是很慎重的，觉得这是个大件儿，反而买三台、五台笔记本不觉得是个事儿，笔记本也三千多块钱一个。

　　提问：手机很多人想买就买了，买一个两千块的投影机就需要选择，还是亲和力的问题。

　　张永红：亲和力不够，另外它原来的背景是商用，不像一些消费产品阶段性会爆发，消费者认识，其实从我们的便携投影机来讲，如果从它现在的价钱来讲，其实可能是很多商旅人士都可以选择作为缺手配置的。

　　提问：笔记本、PAD很多好几个。

　　提问：国家支持你买很多老传统家电，你买笔记本折旧10%折现，很少在投影机给你这么多支持，支持你选择新的产品，折旧、减价什么的。

　　张永红：没错，行业相对还是比较封闭的一个市场，每年10%，5%的成长，很少有很强的声音出来驱动这个市场的增长，我个人觉得还是需要媒体跟厂商一块推动一些东西。今年我跟威廉在讲的时候，我说我们要选择一些行业和一些应用，在这上琢磨要深一些，你要推动一些行业，最终到了一定阶段的时候，突然间把它爆发起来。就像家庭消费者一样，这个人突然想到用一个投影仪买我一台，但是你在他身上不太做功课的话，永远是非常少的个体想到这个东西。你们可以谈一些更技术的东西，我先撤了，我去机场了，谢谢你们过来，以后有机会大家一块吃饭再聊。

　　提问：防尘设计这块，很多厂家都比较关注，咱们今天说的包括竖板设计，封闭型的设计，会不会引起其他厂商模仿，这在技术上有没有一些？

　　嘉宾：防尘在中国很重要，所以，我们这样的设计一出来，肯定一些竞争厂商都会进来采用类似的技术达成防尘的效果，但是我觉得这对整个产业是好事儿。宏碁扮演的角色除了是一个引导者，也希望这个需求带出来以后产生更多对投影机的需求，其他竞争厂商采取类似的方式，大家一起让使用者知道，需求变的更大是好事儿，我们很正面的在看这件事情。

　　提问：这次提到无线，很多品牌特别注意无线这块，即插即用，学校里，咱们在这个方面有没有什么计划？

　　嘉宾：纯粹无线投影在宏碁的投影机里，我们无线投影已经推出解决方案将近十年。当然十年内不断的推陈出新，不断的针对这方面一直在往前走，所以，这是已经有的方向。所以，为什么今天我们没有特别强调这一件事儿。

　　答：你今天看到的几乎所有产品都有无线，只是用不同的应用。

　　提问：今年你们推宽屏的时候，几年前也有好多人推宽屏，但是感觉一直没推起来，会在价格上做一些？

　　答：宽屏其实是一个大家公认的。

　　提问：笔记本早就宽屏了。

　　答：是一个早就应该普及的产品，为什么没有普及，最大的还是价格方面。我们现在无论从成本，包括自己的运营方面，希望把这个产品，刚才永红讲的真正的让消费者享受技术带来的好处，这个好处必须要反映到价格上面，不是说贵一倍的价格去卖宽屏，那个不是我们想要的，可能会很少的差价就可以享受到，实际上是给消费者更多的选择，我觉得这次我们真正的全系列的推出宽屏系列是下定决心要让所有的消费者真正的感受到宽屏带来的好处，而且能够接受，而不是很高大上很离谱的。

　　提问：宽屏战略，咱们的产品多少的产品布局？现在还会推其他分辨率的吗？

　　答：我们现在几乎1：1了。如果从LED和家用早就是宽屏了，无非就是商用这块插接的部分，我们今天所呈现的几乎是从最低端的到最高端的，全部都覆盖宽屏了，而且我们定义的宽屏不是大家通常意义上的WXG，我们认为还有更好的选择，1080P，甚至是WUXG，我们认为应该是让用户知道其实宽屏还是有细分的选择的。

　　提问：我刚刚注意到光源这块，灯泡的寿命，新的机器已经到了一万小时，这个是使用了一个新的灯泡的技术还是？以前都是智慧节能达到六千到八千，现在一万是技术提升了还是通过什么方面？

　　嘉宾：灯泡的技术不断的在提升，灯泡的寿命提供它更稳定的电源，通过提供更稳定的电源的状况下，想办法让灯泡持续延长它的寿命也是既有的灯泡投影机的方向。所以，我们持续会跟灯泡厂合作，想办法让灯泡的寿命拉长，降低使用者总持有成本，这是既定的方向。

　　答：不光是使用寿命，还有节能，如果节能了，使用寿命自然会提高。所以，这是两个方面的提升。

　　提问：很多LED光源，未来有没有亮度更高一点儿，新光源这块？

　　嘉宾：这是既定方向。

　　提问：新光源的亮度提高，加入短焦，加入一些智能的东西，这个放到XG上，打到墙上，有一点儿家居的感觉了。

　　嘉宾：这块我们还是既定的方向，根据新光源，无论是现有的焦距还是短焦，今年年底，明年年初我们都有计划整个大力的做推广。

　　提问：这个产品两万以内可能会感觉容易让人接受，宏碁会以什么样的价格出来？

　　问：现在最高端的，当然不是你指的那部分投影机了，现在我们也是在业界一直秉承用最新的技术应用到消费者，而且让消费者能够接受，这是我们始终一贯的坚持。

　　提问：机器想怎么在市场上定位，有没有什么更好的角度？

　　嘉宾：我们把它当作工程技的入门款，我们希望它简单好用，它是入门款，刚刚永红总也提到我们工程机是一步一脚印，我们从入门槛慢慢往上做，做出口碑和信用。

　　答：我们现在的型号陆续从3500以上到2000流明WUXG越来越覆盖，越来越密度。所以，我们渠道上也会做一些专门针对这方面的分类市场，做一些渠道的区隔，找到专业的渠道做一些推广，甚至我们自己会定义不是工程，而是高端商务，大型会场这样的一些需求。

　　提问：防尘这块大家都说了很长时间了，咱们还有什么特殊的一些政策来倾斜？毕竟是咱们大的主题，这块有没有想和大家分享的？

　　答：防尘不仅针对教育，整个环境不仅是教师，还有其他的应用环境都会有这个影响。所以，我们防尘机几乎覆盖了所有的教育、商用、高端、低端，覆盖了所有的方面。另外，我们针对防尘这块，希望能让消费者增加很少的成本去享受到这块，然后提升整个使用的品质，减少故障。

　　提问：现在说产品上各个阶段也都希没有特别既定的策略，渠道这块，刚才您也提到去个性化的推广，从您这边的经销商、渠道这部分更详细的一些计划？

　　答：我们去年7月做新光源发布的时候就提出acer的投影机的微笑曲线，我们一直坚持这个所谓的从宽屏到LED，新光源到家用市场来做我们微笑的两个嘴角。这是我们一直既定的方针，我们给渠道传递的声音也是这样，这是我们一直要走下去的方向。

　　渠道策略上，我们去年第二季就做了一些调整，把整个渠道重新梳理一遍，我们称之为分类市场的分类产品的分类渠道的分类管理。所以，实际上我们认为投影机这个市场，包括消费类群、采购倾向、渠道模式已经发生了跟以往不同的变化，它越来越细分，我们会针对不同的市场，不同的产品，让不同的渠道去做不同的消费，甚至包括线上线下，甚至包括不同的工程、教育、商务、家用，甚至是新光源，甚至是礼品市场，我们都会采用不同的方式。实际上我们去年通过三个季度的尝试，整个渠道体系越来越稳定，向心力，包括他们整个的盈利能力越来越提升，我们去年第二季就提出稳增长和调结构，一定要把产品结构调整过来，不光卖中低端的机器，我们在LED、1080P、家永世长，在全球也好，在中国也好，单一的市场我们都是第一名，但是好像没有人说，比如LED我们都是在15%、18%的市场占有率，在这个市场我们引领，让消费者可以分享这个新的技术带来的好处，我们的渠道也应该往这个方向发展，而不简单的去卖产品，这些方面我们越来越转型比较好。

　　提问：从去年到今年整个路线还是持续去年的？

　　答：对。

　　提问：做报告也提到教育大单，LED产品的主流消费还是在娱乐端还是在消费端呢？

　　答：我们也一直在研究LED领域，我们发觉覆盖非常广泛，并不只是SOHO一族或者一些户外体验，实际上是非常多的，我们甚至有卖到一些银行，一些国家单位、工厂，甚至是学校。

　　提问：应用端也比较个性化，比较丰富，工厂用在哪里？

　　答：工厂也有不同的移动商务的需求，包括他们的销售人员，包括他们的管理人员，很多不只是拿来玩游戏或者娱乐，比如我要展示，周围没有一个幕布，我可以用一个很小的LED投影机放一个折叠幕布就可以做三五个人的小型展示。

　　提问：我们有折叠幕布？

　　答：我们一直有，25寸的折叠幕布。

　　提问：我听了一个消息，近两年政府招标的利润率在降低，价格压的特别低，政府招标？以前很注重招标，现在招标卖一万台也不赚钱。

　　答：实际上从诉求的角度，最好的性价比回馈政府和消费者这是一个合理的诉求。好的产品用好的性价比呈现给消费者，不管是商用、家用还是政府，我们秉持这个原则去做。另外一个变化，其实我们会发现，因为投影机大半是教育，在教育的市场上最近一两年一个大的变化是它变的越来越地市化，原来是省一级的大型采购，一采就两万台、三万台，这种采购越来越下放到市一级，甚至更下面，这跟整体国家发展，把整体审批权甚至采购权，这是一个趋势，也是改革的一个方向。对于一些地市的采购他们会更加的个性化。不同地区不同用户不同的要求，我们也希望能增加更多渠道的触点，给用户提供更多的解决方案。

　　Winky：目前，acer也是把我们所有的产品给大众消费者，标不冲突，有标是我们锦上添花的一个事情，刚好这个点，包括我们的性价比刚好是贴切的，把产品给到他们也是我们很好的一个愿景。

　　提问：永红总说投影仪要加强引导，做一些体验，只有用过之后才能感觉到这个确实舒服或者挺好的效果，LED或者宽屏，这个在店面形象店，一些合作伙伴在体验这块有没有一些想法？大家用过之后或者感受过之后才会真正有话语权。

　　答：acer跟其他传统的品牌不同，我们在PC行业很大的覆盖，我们今年会着重在旗舰店，包括3C卖场，包括我们称为RP区域的核心门店，除了大城市的其他核心门店做抽样，我们在部分省市已经开始了，包括去年下半年有做CE20在旗舰店的展示体验。我们现在越来越多会让消费者在线上线下整合来看，包括前面有提到电商，很多的消费者在看电商选择产品的时候会看到一些价格，实际上还在看真实的评论，因为那个评论大量的是很难做假，所以，很多消费者买了以后晒单，店面也是一样，如果店员或者销售员给你推荐讲优点一方面的东西，但是你从网上看到一些评论，比如我们订旅游产品订酒店你也会看酒店的打分怎么样，我们觉得大部分是真实的评论，而且他是真正的把家里的使用环境拍出来晒单，这对线下也是非常有帮助的。永红讲的现在的电商已经不仅仅是纯粹的销售，他更多的是营销。

　　提问：

　　答：我们有微信平台开发，甚至有微电影，我们很多的渠道在推动他们去做微平台。

　　提问：微投影微平台微电影，我们现在进入微时代。

　　答：acer集团本身有微信的平台。

　　提问：微信本身就是一对一的，体验也可以直接到用户端。

　　答：对。

　　主持人：如果没有其他问题，今天的专访到此为止，大家有其他问题再交流，谢谢各位。