将技术稳扎稳打 明基市场刘茂瑞专访实录

　　【PConline 专访】2013年10月28日明基BenQ携手渠道伙伴融影实业，于北京超音波影音体验馆盛大举办“无线分享，无限快乐”明基W1500无线家用投影机新品见面会。该新产品不但集全高清、全3D与短焦特色于一身，在色彩呈现和影像画质方面堪称完美，同时还装备大变焦镜头，附带更大范围的镜头垂直位移功能，而最富特色的莫过于其内置无线投影功能，为居家使用带来无与伦比的灵活性！会后多家媒体记者也与明基市场经理刘茂瑞先生进行了关于技术以及市场方面的专访，笔者整理一下会议内容，供读者参考。

　　刘茂瑞：？大家了解行业内各个品牌的动向，大家觉得BenQ家用机格局和现有产品线、定位有什么好的建议？还是觉得还行

　　记者：感觉很多厂商把便携做得越来越高，往家用推。

　　刘茂瑞：我们在微投上的产品规划也是比较基础，大家从目前的新品来看，看起来好像BenQ在微投和新品推出上没有别的厂商快，基于我们目前在家用产品系列上把重心放在了客厅影院市场和小型市场有关系。我们2013年本来有规划五款超过500厘米的LED产品，后来在全球经过今年上半年的运作GP3、GP10和GP20的产品，我们发现现在大量过多的推出大量产品型号并不利，接下来把GP20做好，稳打稳扎，把节奏做好就可以了。接下来大家会发现BenQ推出的GP20可能在参数上看，特别是亮度、参数上可能并不是最高的

　　我们内部有一个准则是实际亮度是多少我们就标多少，这是我们必须要遵守的操守和准则，实际上是多少就是多少，我也没有说他们一定是假标或者虚标。    

　　GP20我们也会跟大家做比较深入的体验，它在那种亮度状况下读出来的画面的视觉亮度和画质其实跟目前上竞品推出的可能参数更高的产品是一样的甚至更高。所以我们在微投产品上没有一味追求告诉老百姓的数字是多少，而是让大家真真正正看它的画质表现。

　　GP10的亮度目前在市面上也算是主流，没落后也不算领先，但是我们一直占有的微投关注度第一甚至从实际销量，从工厂、供应链拿到的数字来看相对也是第一，就是因为它实实在在表现出来的效果，消费者还是会比的，毕竟卖四五千块，比下来之后，一直很稳定的销售，真的很好。所以GP10的产品我们是去年四五月份在北京跟大家做的沟通，一年多过去了，现在非常成功。所以我们在微投上未来慢慢也会往高做，只是说可能我们目前在告诉市场的规格上不是最领先的，但是我们做效果一定是最好的。

　　记者：工程方面有什么亮点？

　　刘茂瑞：工程方面我们会把它的联接性作为一个移动影印中心的概念，把它的联接性做得更好，除了我们继续保持可拆卸式的DVD底座以外还会导入MHL，直接连手机，同样还有无线传输，不用线，手机、PAD、PC都可以做投影，只是说基于WIFI技术传输的，当时传输视频或者图像、音乐。未来的GP20主打的就是画质，在这种亮度下，作为LED光源产品来讲它的画质一定非常好，经过良好的条件，如果在光线遮蔽好的环境下，它可以跟家用DLP媲美，色彩非常棒，对比度做到10万：1，是目前世界上最好的，它的整个色彩表现、画质是最棒的。我们不会像之前规划一样推出机海战术，我们是一款一款做扎实，真正做效果，而不是把规格标到多少，告诉你这个多少，是多少就是多少，让大家看效果。是比较稳健的策略，未来也是往高走，GP20价格卖得也不便宜，甚至可能比1070还要贵，因为它的整个画质表现确实好。

　　记者：现在大尺寸电视机价格下滑，你们低端竞争很有压力吧？

　　刘茂瑞：低端家用机主要是两块，一个是传统的720，目前确实是呈萎缩趋势，还有一些日系品牌也会有很便宜的，未来一定会受入门级的1080P产品挤压，价格很尴尬。虽然大家都在抢占科技的概念，投影机能够带给大家的画面尺寸是远远超过目前智能电视带给大家的，目前智能电视也就60寸，未来不排除谁会做80寸，做80寸的成本就不是他们目前宣传的颠覆谁，到80寸的时候价格就很高了，无法颠覆。另外就是运送和搬送都不方便，投影机的优势就是带给你100寸以上的客厅大环境，能够带给你的震撼的临场感受，也能看到边框的感觉，一个是你基本看不到边框的，完全呈现画面的，临场感不一样。

　　另外我们强调易用性、易安装，不用吊装，就是在客厅或者做一个放置台，要用的时候推出来，就像今天播的视频一样，很简单，就是抽屉里拿出来一摆，一接电源，就是100寸以上的大画面。

　　王翊：我们和明基合作比较看重明基一直在产品应用层面和客户需求的挖掘层面有很多思考，它的产品出来之后，就像刘茂瑞刚才说的做微投也好家用电器也好，不是单纯追求规格，我不要很高的规格，规格有时候是假的，他思考的是真正能给客户带来什么，客户需要什么东西。在这种情况下W1500这个产品推广的概念是别的很多投影机所不能给予的。讲到电视和投影机的时候，当电视追求80或者100恩寸的时候，安装、使用起来比较麻烦，但是当电视到这个尺寸的时候会比投影机更难，门都进不去，有的客户把门都拆了才把100寸的电视搬进去，而且重量会超过100公斤，在这种情况下你会发现投影机和电视的方向翻过来了，大家知道电视是数量级非常大的市场，投影机作为小市场，当这种情况翻过来的时候，会不会在它的烈士方面变成优势了。现在投影机厂家设计的功能就是易安装、易使用，最后大家追求100寸的时候发现投影机比电视更好安装，市场上可能反而是不一样的想法。当一个东西从量变变成质变的时候你会发现市场会呈现另外一个状况，我也挺期待有一天电视用100寸和投影机竞争的时候会发生什么样的情况。

　　刘茂瑞：而且现在新光源固态光源技术的提升，未来新光源的投影机低功耗、长效，完全可以跟电视去PK，在功能层面PK。

　　记者：您说的新光源，明基之前有新光源，家用方面有没有考虑？

　　刘茂瑞：家用主要在微投上面，用的LDED。大机器上，未来我们也在规划高亮度LED技术，其实不是微投概念了，是专业家用产品的概念。目前我们还没有规划纯激光光源的，但是未来不排除，但是目前没有明确时间点，目前我们在新光源就是在微投上亮度做高，把效果做好，用LED光源做家用产品。光源和激光部分可能还需要一点时间。

　　记者：H90往高端走，避开价格，明基未来的计划是什么？

　　刘茂瑞：H90，那个产品我们本来也有规划这样的产品线，W30000，目前为什么把它的时间延后了，还是回到我们刚刚在报告的时候讲的那一页，目前我们的重点还是在家用市场未来成长性最多的课题影音市场，高亮度的H90的LED专业家用机色彩确实非常棒，非常好，但是定位也是偏高。所以我们认为这个已经不是技术门槛的问题，而是我们认为目前有没有必要做这个产品。我们认为目前在市场上它的规模，我们把它的优先秩序放得比较靠后一点，未来中高端机型会基于我们现有平台进行升级，基于传统的W系列做升级，把镜头、光机、色彩不断通过硬件图形处理芯片把图象处理持续做下去，未来我们还是会把现有平台做技术升级，还是去做最有规模的那块市场，成长力最大的市场。我个人觉得他们做那个LED产品还是非常不错的，但是目前BenQ产品线优先秩序来讲还是靠后一点。

　　记者：1070在国内市场怎么样？

　　刘茂瑞：在国外比中国卖得更好，应该说是第一名。

　　王翊：我也了解国外是第一。国外品牌认知可能比国内更理性一点。

　　刘茂瑞：首先这个机器一上来定位很准，加上我们一系列推广和领先竞品的动作，它已经领跑了入门级市场，在国外卖得比中国还好，中国其实从单一来讲也是第一名，但是绝对数量特别是跟欧洲市场相比还是有一定差距，1070在全球表现非常好。现在1070是有名的家用市场的格局，就像整个家用市场的客户细分直接从原来的高高在上现在开始往老百姓家庭里面走的趋势了，市场有点爆发的感觉。

　　记者：刚才说的WHDI是成本低，低到什么程度？

　　王翊：只是相对成本低，比如同样200美金，这个可能是100美金，大概这么一个区别。实际在应用端，这个技术本身对应用端的成本影响有多少不是简单的1或者2的概念，随着这种技术的普及和完善，可能整体成本会降低，它也会有很多可以应用的方案和新的产品出来。

　　记者：还有什么地方需要完善？

　　刘茂瑞：WHDI，之前高清无线传输技术在电视厂商上面用得不少，但是为什么投影机厂商比较少？就是这个技术移植到投影机产品上的时候有很多需要适配性的调校，而且投影机要让整个机器工作是需要一个后台程序的，这些东西非常复杂，要重新写。我们5月份在北京开新闻发布会大家就看到了1500样机了，但是8月份我们才正式颁布，三个月的时间其实就是在调整个无线的品质问题，稳定性问题，移植电视上比较简单，因为电视的程序很简单，但是投影机整个色彩处理和传输，后台的东西、稳定性的东西都需要重新改写，所以这里有一个适配性的问题，不是说装上这个芯片就能用。

　　目前行业里并没有应用无线外置的WHDI的发送器或者接受端以后就能让这个厂子赚钱，就是因为它的稳定性不够，特别是在3D模式下稳定性非常差。而且对于影像传输的质量和色彩多少有点影响的，主要对这个机型的调校上还是有讲究的。针对机型的适配性的调校非常重要，一旦你要看蓝光的高清光源的时候这个色彩就很明显。

　　王翊：无线适配器来讲，市面上你们看得比较多的在两千块左右的，实际是国内相对比较偏山寨的厂家，他们出这些产品，首先调校以及传输质量都有很大问题，第二，我们去看一些国外，如果你们去看的话，国外也有做无线传输的，但是国外的无线传输做得确实品质很好，但是他们的成本基本能够达到明基这种标配厂家的质量很好的无线传输设备基本都在上万元，1-2万元。厂家本身出的自己针对这个机器的兼容性很好的无线传输设备现在品质很高的，如果真的想达到同样的效果和兼容性，当然那个是适配所有机器的，在国外都是一两万以上的价位，这个角度来看，厂家出这个已经是非常性价比非常高了，当然跟山寨的不是一个概念。

　　记者：王总，您觉得从渠道方面推力来讲，我们有什么和别人不同的或者有竞争力的想法，会有什么样的点？

　　王翊：首先我们选择跟明基合作，明基选择跟我们合作，都是取决于明基今年比较重视家用的年度，作为一个元年，做渠道布局的时候，明基之前是H渠道或者是偏电脑城渠道为主在做。我们这个团队比较擅长的是在中高端、影音、发烧友、A/V这些渠道方面，我们在渠道方面比较擅长，我们和明基合作首先是渠道方面可以在这里真正做一些事情，对于我们来说，我们认为可以帮助明基在这个层面提高中高端机型的销量和品牌知名度以及品质。

　　第二，我们比较看重明基这个产品是VH920，是明基旗舰高端产品，产品设计上是针对独立影院专门做很多方面的设计，比如它的变焦、上下移动的镜头，QV的芯片等等所有技术用的都是在家用电器里比较顶级的技术。最终画面表现和效果方面我们觉得非常满意，这种机器非常适合我们在做的渠道去做，而且我们跟一些比较知名的做过一些对比，明基这款机器效果在很多方面是领先的，而且在ISF的校正，在这种渠道里很多人都回用到这个功能，最便宜的万元以下的机型明基也带，但是没有太多人会用，我们那个渠道一半以上的渠道都在用这个功能，这个机器非常适合我们这个渠道去做，我们也很看好这个顶级的明基的旗舰机，当然它有一个推广的时间。

　　另外无线的1500产品，目前零售价在1.5、1.6万左右，目前在IT市场去卖的话，在整体的销量是有一点局限性的，因为他们比较擅长卖万元以下的机器，我们重点一方面是配合明基市场部门做产品的推广，把这个产品本身的卖点和品牌能够推广起来。二是我们去帮助明基通过这款产品做A/V渠道布局，把明基在应用层面和产品客户需求的层面优势能够体现和挖掘出来，在这个市场中取得一个比较好的作用，主要是这两个方面。一个是追求的是顶级的产品，另外是追求多方面的应用，具体的渠道规划上他们也是有一些小的差别。