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专访Synology销售总监 抓准定位全面推广

2014-04-22 10:50:37  来源:pconline 原创  作者:佚名  责任编辑:shengyongzhen 

  【PConline 网络存储】2014年1月11日,北京,Synology群晖在新年后首次举办主题为“串联无界,分享无限” 的群晖DSM 5.0 Beta发布会,这是群晖在内地三场发布会的第一场。此前群晖在台北全球首次发布了旗下新一代NAS操作系统DSM 5.0 Beta,新版本的上市距离前一代近半年的时间,Synology对于软件操作系统端的革新再次发力,也率先打开了在新一年的争夺战。

  PConline在发布会开始前特邀Synology销售总监陈予建先生,就当前的网络存储市场以及Synology今年对于NAS设备的研发计划进行了采访,我们今天也将和您一起分享此次专访的重点内容,同时就目前用户所关心的NAS问题,通过Synology群晖方面的消息,能够给予您参考。

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专访Synology销售总监:抓准定位全面推广

  本次专访中,笔者携带目前市场中对于NAS产品的相关疑问以及对于Synology群晖产品线的规划进行了想相对应的采访,受邀嘉宾Synology销售总监陈予建先生对于目前市场中的问题作出了全面的回答。

  采访伊始,陈予建先生对于此次群晖DSM5.0版本的更新做出了简要的回答,例如在用户端的优化,对于界面的更改也吸取了苹果ios的扁平风格,让用户体验更加流畅,同时在技术方面加入更多的备份功能,例如和百度云合作,能够让用户数据得到更加全面的双向保护。

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  PConline提问一:和百度云合作的优势在哪里?

  陈予建先生:与百度云的合作,是为了能够使用户在使用NAS产品时,与公有云进行同步工作,无论用户在使用NAS或者百度公有云,都能够进行双向同步,从而让数据共享更加全面,在NAS上做出数据修改,百度云上也会进行同步的动作,这样也可以使多台机器无论在何时何处,都可以得到实时的更新。

  百度云的采用,在企业端也有很多新的应用,过去而言,很多机器的备份是单向的,而采用双向同步后,可以同时和多部机器进行同步,便利性更高。

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Synology销售总监陈予建先生

  PConline提问二:对于中小型企业而言,NAS本身具备很多的优势,甚至可以取代一些OA系统,但对于入门用户来讲,易用性仍然存在问题,例如一套自己所需要的功能设置下来,不熟练的用户可能需要数个小时,在起步端的引导,群晖认为应该如何解决?

  陈予建先生:本身NAS产品所覆盖的范围人群很广泛,从最基础的家庭个人消费者,覆盖到企业用户,在这中间,群晖一直希望找到一个平衡点,对于入门消费者来讲,目前群晖的DSM操作系统有基础的入门引导,可以帮助用户操作基本功能的应用和分享以及存取。而当企业端用户,则需要比较专业的应用基础,和Windows系统相比,DSM系统也一直追求在整合度方面的优化,举例来讲,企业用户在使用方面,体验优化就是DSM的强项,和传统的PC系统相比,用户需要的功能需要单独购买,而且每一项服务的界面、操作也都不一样,相反在群晖产品端,无论用户做VPN等等需求,操作都是相似的,在这一点上,群晖的整合优势相比其他的产品而言就已经体现出来了。

  一致的使用体验,就是DSM追求的方向,给予客户,在存储外的更多优秀体验!

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  PConline提问三:DSM5.0的BETA版本会在何时上线?正式版呢?2014年群晖对国内市场的规划是如何的?

  陈予建先生:针对国内市场,群晖也在加大投入力度,从设计、销售、服务,群晖会做出更加优秀的提升。群晖多年来专注于NAS存储,而国内外的环境不同也是目前所面对的难题之一,针对国内的网络环境及用户需求习惯,才能做出更有效的行销服务,这是2014年的首要方向。

  DSM5.0的BETA版本会在1月底,2月上旬发布,正式版可能会有所推迟。

  PConline提问四:操作系统同质化是目前NAS系统的现状,让基础应用操作更简单,以及更好的效能体验,是否NAS正在大幅度的向家庭消费端导向,而减弱企业端?

  陈予建先生:群晖一直在注重家庭和企业两个端的发展,拥有一定产品知识的高级玩家首先来带动家庭端的文化,让更多初阶的用户能够去体验NAS产品,例如引入更多例如百度云、离线下载等此类的服务,满足更多国内家庭用户所需要的直接需求。而企业端的功能开发也并没有减少,在效能方面的提升是其中主要的一个部分,例如让不同的服务器的分部利用来提升组合效能,同时其中任何一台出现故障,其他服务器会继续服务不会断线。

  群晖发展的主轴并没有偏某一个市场,我们很多的研发人力在商用这一领域,在2013年,群晖获得了美国PCMag媒体调查中,获得最可靠“商用首选”奖项,这对群晖世界级的企业型服务做出了肯定。

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  PConline提问五:群晖在今年的产品规划上有何打算?群晖对于目前NAS上SSD的应用如何看待?

  陈予建先生:准确的产品肯定要在恰当的时候才能够公布,机型方面今年着重会对效能部分进行提升,例如加入SSD进行闪存存取效率的提升。存储第一的一定是稳定性,其次就是效能是很重要的一定,SSD的加入能够有效的提供速度的提升。

  当然SSD作为闪存技术为了提高安全性,采用双SSD做为应对是个好方法,如果你的资料写到一半,如果其中一个SSD出现问题,那另外一个可以继续负担工作,起到双层保护。而SSD并不会应用在所有产品上,目前群晖更加针对四盘位或者八盘位才会使用。

  PConline提问六:目前小盘位产品的市场接受度如何?

  陈予建先生:小盘位的接受程度还需要提高,未来一两年市场对于小盘位的认识理解是关键的时间段,国内的网络环境在趋于改善,中央方面对于网络的支持也在逐步提高,2015年达到百兆的网络环境,与邻近的国家相比,国内的使用环境也得到了改善,大家都在意识到网络条件的必要性。人们随着条件的改善必然会关注到NAS产品的亮点,同时目前4G的推广对于网络存储而言也有着推动,用户有能力去依赖设备才会需要设备。

  PConline提问七:公有云私有云谁会战胜谁?

  陈予建先生:其实这一只是围绕云的话题,也是很好的话题,对于公有云和私有云每个人的看法也不同,两者优略点也均有,这是一个共存的大环境。公有云拥有绝对的廉价和便利性,而私有云在随着NAS产品的提升,小盘位产品逐渐增多,也在提高接受度。

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更有利的私有云市场

  在任何共存的环境下,产品最终也会被所针对的用户群所采纳。群晖之前注重欧美市场,而目前进入中国市场,能够从当前的形式看到欧美市场的影子,少数使用者将过程扩散到朋友身上,成功来自于精准的定位,今年,最晚明年,网络存储市场就会非常的丰富。

  PConline提问八:现在大家都开始伸手到NAS市场,例如现在火热的智能路由,群晖对这一领域有没有想法和计划?

  陈予建先生:我们的确有在思考这个问题,NAS和路由其实并存已经很久了,甚至最早期通过优盘等方式进行,但毕竟在这一领域,并存的方式还不成熟,NAS的应用也十分的浅显,而群晖在NAS领域十分成熟,而在路由方面,我们的确也有相关的想法,往路由的技术去集成。

  同时我们在思考如何去合并,群晖拥有强大的自主研发技术,这才会拥有竞争力,暂时不会考虑和其他路由厂商合作。

  PConline提问九:对于硬盘这方面,群晖会选择和某个指定厂商合作么,会绑定销售么?

  陈予建先生:像NAS 7X24的工作方式,群晖更加推荐比较耐用的服务器硬盘。我们的出货,并不会绑定硬盘出售,而只是推荐消费者。对于产品,群晖产品只是更多相容性的测试,来为消费者提供和推荐更加可靠的硬盘产品。

  PConline提问十:与竞争对手相比,群晖最为骄傲的专业点在何处?

  陈予建先生:首先是全球市场,在这一点上群晖拥有十分成熟的行销和技术团队,慢慢在国内生根后,群晖的原创性也能够给用户更多的自由空间在DSM系统下进行APP开发,从而尽其所用。其实对比市场的现状,大家的行销推广点上也是不一样的,应该把更加精准的服务来做为推广,而不是用一些无用的技术做为噱头进行宣传,在这一点上,无论群晖开放的第三方平台,还是对于DSM每半年一次的优化,都是在根据用户的实际需求而设定。

  例如EMB、IBM等更加高端的企业存储厂商,群晖也在吸取优点来填取目前产品上的缺陷,从而将更专业的产品推向市场。

  PConline提问十一:对于盘位上,群晖认为用户应该如何选择自己需求的产品,目前的2.5吋NAS服务器针对的又是什么样的人群?

  陈予建先生:目前两盘位的产品相对买的更好,当然随着像之前说到的智能路由的出现,用户的需求也会改变。而在性价比和经济上来看,用户应当按照自己的存储量需求而定位,目前2盘位已经可以承载8TB,未来会更多。

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群晖
2.5吋盘位产品

  同时目前群晖也在继续研发2.5吋盘位的产品,一方面是为了市场的全面性,其次,对于针对用户群而言,可能有些消费者认为迷你化趋势是主流,把NAS柜放到办公桌上或其他位置更加合适,这是2.5吋产品的优势就体现出来了。

  PConline提问十二:DSM的版本更新幅度是6个月的时间么,今年夏季会推出更新的DSM版本么?

  陈予建先生:是的,DSM版本的更新幅度在6个月左右,我们也会不断吸取市场的反馈来优化系统的易用性和功能全面性,来搭配产品做出更好的服务。

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